“毛，现在我给你们两个选择，第一，80万美元，我们买断你们产品北美发行权，第二25万美元+百分之10的利润分成。”

  毛总心中激动不以，如果拿下80万美元代理费，他作为牵线人就可以分到15万~

  可毛总还没说话，许乐就断然道：“不要买断费，我们要北美市场的百分20的利润分成。”

  众人一愣时，斯蒂夫露出一脸不屑傲慢神色：

  “孩子，你在开玩笑吗？就算是曰本最一线的玩具，找我们代理，也只能拿到百分15的利润分成，我们可是包销合同，卖不掉还会积压，风险都在我们这一边，你们怎么能要这么高的分成？”

  这是斯蒂夫面对东方人的谈判技巧，用傲慢而居高临下的态度，打压对方的自信心。

  “我没有开玩笑。”许乐强调道：

  “我爸爸说，贵公司年初跟曰本tt社签的【无敌铁金刚】玩具代理协议，就是百分20的利润分成，而abc播出《变形金刚》第一集的50万美金的广告推广费，也必须由沃尔玛方面支付……”

  “你说什么？”斯蒂夫的傲慢凝在脸上。

  许乐声音缓了下来：“我爸爸说，沃尔玛和abc刚刚签订了一份为期半年2000万美金的广告协议，其中附带条款就包括一些特殊广告片份额……动用合约的附带条款，第一集播出并不花钱，后续的播放资金由我方负责。”

  “……”斯蒂夫微微一怔，半天没说出话来，他首次发觉自己所有底牌都被人捏在手里，望着对面的小孩，竟有些不知所措。

  毛总和宁有容见斯蒂夫这个奸商，露出踌躇之色，都在心里暗自诧异……许乐爸爸还真是神通广大，竟调查出了沃尔玛的商业机密……

  “好吧，就按照你说的吧。”斯蒂芬当机立断，对毛总道：

  “毛，第一批货，你们就给我2万件擎天柱吧。”

  “才2万……是不是太少了点。”毛总有些不甘心。

  斯蒂夫轻笑道：“擎天柱确实是个好玩具，但玩具市场的风向却是最难捕捉的，没有人能保证孩子们会喜欢什么，你别忘记了，现在市场上无数的孩之星的变形玩具，孩子并不一定会选择这个变形金刚~

  你们要知道，芭比娃娃刚出现第一年时也只是卖了12万件罢了。”

  毛总心里暗暗算了一笔账，mp10出厂价是140人民币，折合大概20美元，沃尔玛售价为30美元，扣税之后一件擎天柱的利润是7美元……他们百分20分成是1·4美元。

  如果2万件包销的话，利润分成2·8万美元……而他个人只能拿到其中5600美元……

  比起来刚才买断的15万美元，简直是亏太大了！

  双方商定之后签约，宁有容放下心中大石，觉得这是一个好的开始，可毛总却有些生闷气，嘀咕道：

  “花这么大功夫，才赚这么点钱，都不够这老外的团队吃饭的。”

  宁有容瞅了毛总一眼：“毛总，你还有国内渠道的百分20分成呢，亏不了你的，我们奥达玩具光是开这套模具就花了300万呢……”

  毛总没作声，那位产线负责人则是调解道：“好了，二位，毕竟我们都一起合作，无论奥达还是冠宇，都是市级的小企业，咱们能让沃尔玛这样的世界500强代理我们玩具，已经很了不起了。”

  毛总想想也是，叹了口气：“还不是跟人打工。”

  言下之意是许乐爸爸，千里遥控，光是知识产权的分成就要拿利润的4分之一，哪像他们这么劳心劳力啊。

  还没抱怨完，许乐就回头望了他一眼眨眼道：

  “毛叔叔，既然你怎么辛苦，那我跟我爸说说，让你休息，我们另外找代理商？”

  毛总脸色一变，赶紧赔笑道：“小乐，你说什么呢，你跟小毛是好朋友，毛叔叔我辛苦点也是应该的，咱们分什么彼此啊……呵呵~”

  “哦，那下次就别抱怨了。”许乐傲娇地撇了毛总一眼。

  毛总哑口无言，这个小屁孩狐假虎威，仗着自己爸爸能干，竟跟他这个长辈摆架子……偏偏你还发作不得。

  许乐心情很是畅快，搞定了两家电视台，《变形金刚》动画终于可以登场了。